Main Paper објављен у elEconomista, водећем шпанском финансијском медију
Недавно, <
Да видимо како је то пријављено.
Прича о Main Paper ( MP ) је пример развоја мале уличне продавнице у гиганта у индустрији канцеларијског материјала, а такође пружа образац за кинеске бизнисмене у иностранству за развој њиховог пословања.
„Економист“ извештава да је MP првобитно био скраћеница од „Multi Precio“, традиционални назив који се даје малим кинеским продавницама од 100 јена. Идеја за име настала је 2006. године, када се Чен Лијан вратио у Шпанију након што је студирао инжењерство у Немачкој. Није желео да наследи очеву малу продавницу од 100 долара у мадридском Барио Пилару, већ је уместо тога купио камион и изнајмио складиште како би се опробао у велепродајној трговини. У почетку је покушао са другим пословима, као што су телефонске говорнице (Locutorio), опрема и електроника, али то није успело. У међувремену, мало складиште је расло, запошљавајући више радника и испоручујући производе из Кине у контејнерима за дистрибуцију.
Док је продавао метле, одећу и средства за чишћење, Чен Лијан је приметио да продавнице прехрамбених производа не обраћају довољно пажње на канцеларијски материјал и видео је прилику да створи сопствени бренд. Зато је променио значење назива MP из „Multi Precio“ у „Madrid Papel“ и применио очеву филозофију у дизајну својих производа, избегавајући неред и слику лошег квалитета уобичајене у продавницама прехрамбених производа и фокусирајући се на квалитет и изглед, чак и ако је то значило мањи профит. Фокус је био на квалитету и изгледу, иако је то значило мањи профит.
Временом је MP почео да доминира каналом кинеских продавница прехрамбених производа, чинећи 90% њиховог пословања. MP се затим пребацио на велико тржиште дистрибуције, радећи са клијентима као што суЕроскииКарфур, а 2011. године је започео извозни посао који сада послује у више од 40 земаља.
Интернационализација је довела до тога да се име компаније MP поново промени у Main Paper , царство канцеларијског прибора. Њено пословање је довољно велико да постигне споразуме о заједничком брендирању са глобалним брендовима као што суКока-кола, шпанска фудбалска репрезентација иНетфликссерије као што су „Stranger Things“, „House of Paper“ и „The Squid Game“.
Каталог часописа Main Paper “ садржи више од 5.000 артикала, одоловке, маркерии боје за свеске, планере и календаре под четири бренда. Најпознатији, MP , фокусира се наканцеларијски материјал, инструменти за писање, прибор за корекцију,канцеларијски приборирукотворине; Artix бојефокусира се на уметничке производе; Sampack је специјализован заранчевиикутије за канцеларијски материјал; и Cervantes се фокусира насвеске, блокчићи и блокчићи за белешке.
Стратегија набавке компаније Main Paper комбинује куповину производа из различитих земаља и финално паковање у сопственим фабрикама, при чему више од 40% производа долази из Европе, а 20% се производи у Шпанији.
Стратегија набавке компаније Main Paper комбинује куповину производа из различитих земаља и финално паковање у сопственим фабрикама, при чему више од 40% производа долази из Европе, а 20% се производи у Шпанији.
Како би подржала ширење пословања, компанија је напредовала и у погледу логистике, од малог складишта до садашњег логистичког центра од 20.000 м2 који се налази у граду Сесења, Толедо, што одражава иновативни и међународни дух компаније. Центар запошљава више од 150 људи из Кине, Шпаније и више од 20 других земаља.
Логистички центар такође има изложбени салон површине 300 квадратних метара који на атрактиван и професионалан начин приказује комплетан асортиман производа компаније, у складу са посвећеношћу оснивача Чен Лијана да се специјализује у овој категорији продавница прехрамбених производа. Заправо, Main Paper од пре пет година има тим за визуелни мерчандајзинг након продаје, који посећује продавнице које продају њихове производе како би подучио власнике продавница како да их правилно изложе, по редоследу референци, и како би имплементирао формат излагања у углу сличан оном који користе одређени брендови хране и пића у традиционалним дистрибутивним каналима.
Након што је остварила продају од 100 милиона евра у 2023. години (80 милиона евра на шпанском тржишту), главни циљ компаније Main Paper је да одржи стопу раста од 20% на међународном тржишту и 10% на домаћем тржишту, са посебним фокусом на ширење на канале дистрибуције који нису поливалентни.
Време објаве: 15. август 2024.
